「易遊娛樂代理：讓你輕鬆賺取額外收入的好機會」【HH88報道|如何賣好競彩足球】
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- 「易遊娛樂代理：讓你輕鬆賺取額外收入的好機會」
- HH88報道|如何賣好競彩足球
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「易遊娛樂代理：讓你輕鬆賺取額外收入的好機會」
易遊娛樂代理：讓你輕鬆賺取額外收入的好機會
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HH88報道|如何賣好競彩HH88足球
世界盃期間，體彩店迎來四年一度的銷售高峯。根據中國體彩報數據，世界盃開賽後三周（11月21日-12月11日），競彩HH88足球銷售額分別為145億、143億和149.5億，相比開賽前一周17億的銷售額，增長超7倍。
那些街邊犄角旯旮裏原本冷清的彩票店，也再次變得熱鬧起來。這裏不光有與熱愛相關的足球文化，也有夢想一夜暴富相關的彩民，和遊走在「代買」邊緣地帶的彩票店店主。
實習記者｜陳銀霞
編輯｜王海燕
世界盃買彩票的他們，掙錢了嗎？
12月10日上午，北京市順義區南法信鎮一家體彩店內，一個小時裏，零零星星有兩三個客人進店，絕大多數時間，42歲的店主孫梅獨自一人在櫃枱忙碌。
四年一度的世界盃，人們想像中彩票站「人滿為患」的情況似乎並沒有出現。的確，走進店裏的那些顧客，都是買數字彩的。直到12月10日晚上，摩洛哥對戰葡萄牙，我才看到真正的「世界盃彩民」：一個30多歲的圓臉男人進店，一口氣打了1000塊錢的彩票，賭葡萄牙贏。
「這個我研究很久了，葡萄牙肯定會贏。」他的語氣自信甚至自負，勸隨行的大爺購買。大爺不願意。男子提出，「不用你掏錢，我給你買50塊錢的，贏了算你的，輸了算我的！」大爺還是不願意，男子顯得氣急敗壞。他買的世界盃彩票2塊錢一注，最高50倍，一張票100元，他自己打了10張。
男子自述，前一天晚上巴西對戰克羅地亞，自己也像這天一樣篤定巴西會贏，為此，他投入幾千塊。往事不堪回首，男子自己總結：「最後巴西居然輸了（起碼沒贏），我當時真的手機一下就撇了。」他的虧損還算少的，老闆説，那天臨近閉店，兩個男人一人買了一萬，一個賭巴西贏，一個賭克羅地亞贏，光票就打了200張。
圖@FIFA世界盃 官方微博
按照中國體彩網規定，比賽結果以90分鐘（含傷停補時，不含加時賽）結果為準，90分鐘內，兩隊還是平局。這意味着，兩人都輸了。 因為比賽爆冷，第二天店裏一共只兑換了5000多獎金，最高的是1600多，而這次往期賽事一天能兑獎1-2萬。
卡塔爾的多哈，時間比北京晚5個小時，很多比賽都在北京的夜裏，所以世界盃期間，孫梅也常熬夜，第二天一般10點多才能到店。但和老彩民總是到店裏買彩票不同，購買世界盃體彩的年輕人，大多通過微信請孫梅代買，票就存在孫梅手上，贏了錢，一般也會早早給孫梅發來微信，要求兑獎。
實際上，根據中國HH88體育彩票官網，目前中國的體彩並沒有開通互聯網銷售渠道。 這讓孫梅這樣的彩票店店主有了「代買」的模糊空間。孫梅説，她知道體彩中心抵制任何形式的網絡購票，嚴格來説，代買也是不行的，但在沒有實際處理細則的情況下，她也知道很多彩票店主都是這麼處理的。
孫梅現在一共有3台手機，兩台接收消息，一台接聽轉賬提醒。一整天時間，雖然店裏冷清，但孫梅的手幾乎一刻沒停， 「一般這台手機的票半小時打完，另一台手機就已經有近30個消息了。」
《超時空同居》劇照
12月10日去採訪她那天，她的左手邊，半人高的蛇皮袋，已經被廢票塞滿，還沒來得及清理，「以前一天半卷打票紙，現在一天要用兩三卷。一天的票量疊起來，大概有10cm高。」孫梅有每天記賬的習慣，她給我看了她的記賬本， 世界盃期間，她每天的營業額在3-5萬之間，是此前的三四倍。她的收入來自營業額抽成，約7%-9%，也就是説世界盃一個月內，她的收入約有七八萬。
孫梅的店開在順義的城鄉結合部，已經10多年了，狹窄簡陋，灰撲撲的，透露出一股寒酸的氣息。她告訴本刊，世界盃以前，店裏主要是購買數字彩的老彩民，單次消費一二十元，最多也只有三五百。世界盃期間，店裏的客户增加了2倍，這些專注世界盃的年輕人，一般下單會買三四百，1000、2000的一天也有十幾個，偶爾還有上萬的。
世界盃期間，孫梅店裏最大的一筆下注是3萬元，最後中了3.7萬。這個消費者後面也買過一次，一次一兩千元，孫梅幫他算了一下，整體來説，其實沒賺到什麼錢。
《兩張彩票》劇照
小縣城裏飽和的彩票店
孫梅説，相較於廣東等南方城市，北京並不算開彩票店面最好的地方。根據觀研天下數據中心的數據顯示， 2021年各省HH88體育彩票銷售額排名中，北京排在13位，前三的省份分別是廣東、江蘇和浙江。
馬超所在的省份，是排名第五的河南。今年28歲的他，在河南省安陽市某縣縣政府所在的鎮上經營一家20平米的彩票店。開店三年半，他的月收入已經與在北京開店十幾年的孫梅持平。
馬超父母都是銀行職員，大專畢業後，他在本地銀行物流室打過單子，也去鄭州、深圳、上海等城市幹過服務員、代駕，每份工作都不長，辛苦，也沒攢下錢。2018年回家過年後，他不想外出打工了，開始計劃開店。
馬超世界盃期間的彩票店（受訪者供圖）
想起2018年世界盃期間，身邊很多朋友都在買彩票，馬超就想試試。雖然彩票站門檻和投入、低門檻，但馬超所在的鎮是縣政府所在地，2019年馬超想開店時，整個縣城裏已經有七八十個彩票站點了（小鎮已增長到100多家），基本上每個小區都有一個，而彩票店要求兩店中間相隔400米，合適的店址就很難尋找。
馬超説，開店前，自己向當地體彩中心提交了四次申請，前三次都因距離其他店鋪過近被駁回，後來又找了找幾個月，才找到合適的地址。 雖然身在縣城和小鎮，馬超的客户卻不是主要來自本地。他説自己的店開起來後，前兩個月無人問津，一直虧損。他開始在微博、貼吧發言，吸引客户加微信購買。
馬超印象深刻的是一個27歲的杭州網友，是他開店後第三個月加的。這個網友出手闊綽，第一次就買了500元，因為連續中獎，後面基本每天會買兩三千，同時一開始中獎率很高，甚至持續到2019年的男籃世界盃。馬超記得，這個網友一開始就花1萬元買了14場，最後中了19萬。
這也是那個小夥子運氣的頂點，此後，小夥子從一天一兩千，到一萬一萬地投入。雖然也偶有中獎，但中獎頻率卻越來越低，小夥子卻越來越上頭，甚至一天買幾萬。為了買彩票，2019年10月後，他分三四次，找馬超借了6萬多，因為此前也有先打票，後付錢的經歷，馬超比較信任他，爽快地借錢了。
但短短三四個月後，小夥子不但將此前中獎的50多萬全部賠了進去，還搭上了向馬超借的6萬，之後便消失了。馬超説，自己給他打電話，他也會接，就是沒有錢。馬超後來才知道，對方並非他想像中的有錢人，而是在工廠上班，一個月工資4000多元，還要還房貸，壓力很大， 馬超才後悔，自己犯了借錢給彩民客户的大忌。
因為借款無法收回，馬超説，自己2019年那半年算是白幹了。2020年初，馬超開始繼續在網上攬客。疫情後，一些城市的彩票店休市，而河南彩票店仍然可以營業，馬超加上越來越多的外地客户。
到現在，作為精通互聯網的年輕人，馬超也在「代買」的模糊空間裏做到了極致。他目前有5個工作手機，積攢了5000多個客户，其中核心客户1000人，多是來自北京的年輕人，比如房地產經理。他説，這些人中，有四五十人每天都會請他代為購買彩票，還有人隔幾天買一次，匯總到他這裏，基本上每天都有一兩百人購票。
馬超總結，自己的客户中，二三十歲的年輕人是購票主體，四五十歲的極少。 他印象中倒是有一個，不過是2019年的一位線下客户，五十多歲的男性，穿着病服、插着鼻管，頭髮快掉光了，看起來是在做化療。這個客户第一次買了幾十塊錢的大樂透，之後經常來買，有時候由妻子也陪同前來。他想買，妻子就説，那你就買吧。有時候他人躺在病牀上，還打視頻過來讓馬超幫忙買。2021年馬超更換店址後，也沒了他的消息。他每次只買彩票，雙方沒有其他交談，馬超至今也不清楚他怎麼樣了。
到今年，馬超早預料到，世界盃會火，但火的程度還是遠超他想像。馬超告訴記者，一個彩票店每天300個消費者就是滿負荷運轉了，但世界盃期間，他的店裏一天有四五百人購票，他請了朋友幫忙，兩人每天一睜開眼就是在兑票、打票，不讓機器空閒。世界盃前兩天，馬超還加了100個新人，但後來發現根本運轉不過來，他也就不再添加新人了。
投資40多萬的主題店
和孫梅、馬超不同，阿瞞是從彩民變成彩票店店主的。阿瞞是化名，他自己取的，他説自己喜歡曹操，要用曹操的小名表達自己的崇拜。阿瞞是福建泉州人，才35歲，但自述已經是十幾年的老彩民了，以前愛玩大樂透。每天都會花幾十塊錢買彩票，就當省包煙錢，但不報太大 的希望， 「彩票這種東西肯定要看個人能力，你不能想着那種比遭雷劈的幾率還小的東西，等它中獎，心態要擺正。」
阿瞞説自己不滿14歲就外出討生活，殺過豬、賣過茶，後來投資了一家食品廠一家泡沫廠，作為股東不需要參與公司管理，也因此慢慢閒下來。妻子也在此期間懷孕，每天家裏朋友來來往往不方便，他便想着另找一個地方供朋友往來喝茶。
愛好轉專業，2018年，他在泉州市某商業街開了一家100多平的彩票店。一樓打彩票，二樓喝茶會友，每月房租3000塊。即便租金低，阿瞞的前半年依然是虧損，後來因高頻彩火熱了半年，「最高的一個月毛利20萬。」但阿瞞説，「説不好聽的，高頻彩就是賭博。10分鐘一期，很多人家破人亡。」他印象很深的是隔壁理髮店的一個小夥，借20塊錢吃飯，寧願喝粥也要省下12塊錢買高頻彩。開始贏了2萬多，一下午就賠進去了，剩下2000塊錢還是打給了媽媽才留了下來。他連續玩了1個多月，就辭職回家了。
《一齣好戲》劇照
後來因為政策，高頻彩關停，阿瞞店鋪的毛利也下降到1萬左右，剛好維持彩票站正常運轉。「數字彩不好賣，中獎率低，兩千多萬分之一，一個人進來買個十塊八塊，消費不高，做活動的時候也頂多買1000。」
阿瞞説，現在大家都知道，真正賺錢的是足彩，消費者一買能買幾千一萬。 去年，他開始發展足彩客户，把銷量做到了一個月有3萬毛利，他總結，「福建泉州有1000多家彩票店，月入6萬的也只有兩三家，像我月入3萬左右，算是二八定律中前20的最後一名。」
為了迎接世界盃，今年5月，阿瞞將老店交給哥哥打理，自己在泉州某景區底下靠近別墅區的位置，新開了一家體彩店。他的理由是，市中心多是普通客户購買，但泉州市周邊的經開區，裏面有不少知名企業，是大客户聚集地，因此賺錢的體彩店一般位置都比較偏僻。
為了迎接這批客户，他甚至花了40萬，打造了一家足球主題的體彩店，在今年5月開張。店鋪一改傳統的簡陋風，整個店鋪佔地面積82平米，一半用於彩票經營，一半是包廂，供客户觀看球賽。包廂內放有高檔沙發和電視，甚至配了360度環繞聲音響，阿瞞自己也和朋友們在這裏看世界盃。
對自己的主題店，阿瞞非常自豪，「這在行業內是很少的，全國也挑不出10個人捨得花這麼多錢裝修一家彩票店。」
世界盃期間的確忙碌，阿瞞最高的一天賣了50萬， 「彩票站銷售額超過3萬要報備一次、5萬要報備一次，平常一個月頂多報備一兩次，現在天天報備兩次。最高有一個人一天買了10萬。」阿瞞説，平常店裏是叔叔照看，世界盃期間專門請了四個人幫忙，即使這樣也忙不過來，50元以下的彩票他都不打。
即便如此，他對世界盃的效益並不十分滿意，世界盃的前18天，他的毛利約15萬，刨除成本，連裝修費都無法覆蓋；二是新加的3000個客户，他粗略估計了一下，能轉化為長期客户的不到10人，因為更多人只是跟風買球，並非真正的球迷。 「彩票店還是要細水長流。世界盃一人買一萬，四年我也就賺700塊。但長期客户大小賽事都買，才能掙錢。」 阿瞞説。
阿瞞説，「我本身喜歡HH88足球，希望能夠結交一些志同道合的朋友。如果他也是老闆，我跟他起碼在這一點上有共同語言，那麼我們資源共享，有別的生意一起投資，那種才是賺大錢的方法。」目前，阿瞞已經通過彩票店結交了4個興趣相投的朋友，他感覺已經不錯了。至於投資，就像開彩票店一樣，也要細水長流，「怎麼可能現在就有」。
*註：中國HH88體育彩票官網明確表示，官方目前唯一指定的購彩渠道是前往當地投注站購彩，並無開通互聯網銷售渠道。
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不完全信息靜態HH88博弈—拍賣理論14
從圖中可以看出，在該HH88博弈的線性策略均衡中，只有直線 上方的點 所對應的雙方類型下交易才會發生。圖中陰影部分的點所代表的雙方類型，滿足 ，即買方的估價 高於賣方的估價 ，此時交易不會發生。這意味着線性策略的均衡也不能達到最高的效率狀態。
比較上述兩個圖我們可以發現，線性策略貝葉斯納什均衡中雙方進行交易的機會，大於單一價格策略貝葉斯納什均衡的交易機會。兩者都包含了最有效的交易，即當 ， ，賣方認為毫無價值的東西，買方卻願意以最大價值來交易，而單一價格均衡則排除了很多有價值的交易。例如當 且 小於但接近於 時( ， 為一足夠小的正數)，在單一價格均衡中無法成交，而在線性策略均衡中這種情況是能夠成交的，並且雙方能夠獲得相當可觀的利益（都接近 )。另一方面，一些無多大價值的交易卻能夠在單一價格策略下成交，如 略大於 （ ）， 略小於 （ ），即在第一個圖的交易區域中接近 的點所對應的雙方類型組合，在線性策略均衡中是不包括無多大價值的交易的。只包含了價值至少在 以上的交易。因此，總體上線性策略均衡的效率要比單一價格均衡更高一些。